Paradoxal: deși peste 75% din comerțul mondial se desfășoară prin canale de vânzări indirecte și există un consens general absolut asupra necesității implementării unor procese solide de management a rețelelor de Parteneri, doar o fracțiune dintre companii dispun de...

Multe organizații se întreabă de ce nu performează unii din parteneri odată ce au semnat contractul de parteneriat? Este clar ca nu produsul este problema, altfel nu ar fi fost interesați, nu-i așa?Si daca nu este produsul cauza, atunci nu rămâne decât relația. Si...

Multe afaceri se concentrează exclusiv pe vânzările directe, adică să își vândă produsele sau serviciile direct către clienții finali. Deși canalul de vânzări directe este important, el nu este unicul mod de a genera venituri, în fapt vânzările indirecte pot fi cel...

Indiferent care este afacerea Dumneavoastră, puține sunt lucrurile care ajută în dezvoltarea ei așa cum ajută partenerii comerciali iar mai jos o să găsiți un plan testat și validat pentru a efiencientiza lucrul cu aceștia folosind o aplicație digitală.Economia ce a...

Sunteți Furnizor și ați reușit să atrageți un număr de parteneri care să asigure distribuția produselor/ serviciilor voastre, dar asta nu înseamnă nici pe departe că aveți un canal de Parteneri funcțional. Dacă nu găsiți modalitățile prin care să motivați partenerii...

Evolutions in Customer behaviour and buying patterns are changing sales ecosystems and by using just direct sales channels, many companies are only able to partially address their market potential. Success in many businesses also depends on integrating and aligning...